在河钢物流曹妃甸公司的码头前沿，四艘货轮在四个泊位依次排开，14台门机鳞次栉比，有序作业，不停地将煤炭、铁矿石、再生原料等散货卸船落地，又将一卷卷冷轧钢材快速整齐装入船舱，现场作业如火如荼、迅捷高效；码头前沿和库场地勤司索、港作机械紧张作业、井然有序，这样的画面在如今的集团曹妃甸港口已经成为一种常态。

遥想十年前，经过历时两年的施工建设，一座现代化码头拔地而起，巍然屹立于渤海湾曹妃甸港池内，正当所有人都对这座新生港口企业的未来都充满憧憬，所有河钢物流人都信心满满、跃跃欲试的时候，严峻的市场形势、复杂的竞争环境给所有人都敲响了“警钟”。整个曹妃甸地区码头泊位就有103个，分布在三个港池的两侧，而曹妃甸公司则坐落于二港池的内侧，区位优势相较于其他码头企业毫无优势可言，甚至不少船舶在没有引航的条件，竟然出现了在港池内“迷路”的情况；不仅如此，面对相对固定的市场资源，同质化竞争在曹妃甸地区内竞争异常激烈，甚至不少码头为了保障市场份额，不惜低于成本大打价格战，目的就是为了依托厚实的“家底”，“吃掉”那些小企业、新码头，多方面因素给曹妃甸公司这个新生企业的发展、甚至是生存带来了严峻挑战。

面对逆境，曹妃甸港口人迸发出前所未有的勇气和智慧，他们外拓市场，内抓管理，默默修炼“内功”，持续提升自身的市场开发能力和物流服务能力。

“我们深知公司的发展快慢，职工的收入高低，都是与公司经营团队的经营结果息息相关。”曹妃甸公司副总经理沈世军介绍说，“我们非常强调对干部职工、特别是经营业务人员责任感、紧迫感的培育养成，每年从年底开始，我们就开始谋划下一年度经营计划，结合“四个更加关注”要求，我们的经营团队要全方位对本地、细分、新型市场和小微客户资源进行一次全方位调研摸排，对所有战略客户进行一次走访洽谈，确保经营计划科学可行，并把指标分解到每一名市场人员身上，并通过市场化激励和劳动竞赛等方式进一步夯实‘千斤重担众人挑，人人身上有指标’全员服务市场创效的新局面。”

如果说严谨的市场化机制是基本保障，那么正确的市场开发策略就是指引发展方向的航标，曹妃甸公司给出的答案是差异化竞争，在物流组织模式上积极创新，打通临港物流全产业链。针对不同货种结构，曹妃甸公司大到物流方案、运输航线的优化升级，小到从集疏港计划、船舶装卸工艺，无处不体现着港口人付出的心血和智慧。结合地区钢材产能较大的实际，曹妃甸公司重点强化班轮航线建设，有效固化了钢材过港资源，在周边同类码头上海航线货源普遍下降的情况下，曹妃甸公司开辟的曹妃甸-苏建港班轮航线成为了区域内班次最频发、周期最密集、运行最准时的内贸钢材班轮航线。聚焦地区内高端钢材产品出口放量的市场需求，曹妃甸公司积极布局拓展国际航线建设，先后打通出口土耳其、越南、泰国等多条国际班轮航线，成功为诸多内陆腹地客户打通了一条更灵活、更便捷、更经济的海陆中转通道。

通过在摸索和实践中持续提升自身的综合服务水平，曹妃甸公司在与客户“同成长、共呼吸”的过程中，实现互利共赢。现在，到曹妃甸公司开展常态化业务合作的客户就有100多家，客户资源涵盖欧洲、北美、中东、东南亚等多个地区，业务辐射内陆十个省市地区。聚集效应还在持续显现，先后带动了生态潜礁、复杂钢结构等一批高附加值货种实现过港，进一步彰显了河钢物流曹妃甸公司的核心竞争力。

一个企业的发展和成功离不开厚重的文化积淀和底蕴沉淀。从刚开港时，人员设施不齐，制度体系缺失，到现在成型先进的管理模式和配套高效的智慧港口系统，曹妃甸港口人用“扎扎实实抓管理，扎扎实实做业务，扎扎实实兜底线”，一步一个脚印的完成了从小到大、从弱到强的深度蜕变。

曹妃甸公司副总经理周广利经常这样告诫干部职工，“扎实是什么，扎实就是结实、坚实、牢靠，就是踏实、真实、不浮躁，做好该做的事。”也正是有了这份扎实，才让曹妃甸公司每一步的发展脚步都是那样的铿锵而坚定。管理提升方面，经过对制度体系几次大的建设修订，现已形成230项门类齐全的制度体系，实现了港口作业、市场业务和综合管理标准化、规范化。生产服务领域，各货种船舶装卸水平持续提升，不少作业效率已经位居行业前列，同时结合码头生产组织和设备保障需要，建成了王永奎创新工作室，多项发明专利和升级改造已经成功应用于码头生产实践，持续为河钢物流的技术升级提供理论支持和创新保障，并被评为集团优秀创新工作室。绿色智慧港口建设，车辆轮胎清洗喷淋装置、岸电工程、防尘网环保工程先后建设完毕，人工智能等新技术持续融入港口运营管理，2024年初上线的智慧港口系统，在对业务和管理模块进行大幅优化的同时，成功实现了与集团物流协同管理平台的全面对接，集团曹妃甸港口正朝着绿色、低碳、智慧、可持续发展方向持续转型。

如今的河钢物流曹妃甸公司，已经从昔日的“小码头”已经成长为在地区港口行业内极具竞争力的国际化港口企业，特别是2021年以来，吞吐量连年实现跨越式增长，年吞吐量现已超过1550万吨，并已被选举成为曹妃甸区港口协会第二届理事会副会长单位，成功跻身于地区先进港口企业行列。

如果说十年磨一剑，曹妃甸公司用开港十年的砥砺奋斗，精心打磨的这一秉利剑就是敢闯敢试，敢作敢为，敢于突破，敢为人先的“四敢”精神。

“作为河钢物流培养的第一批门机司机，我从对门机一无所知的‘门外汉’，逐步成长为公司门机岗位的‘技术状元’，我收获的不仅是‘潜心笃定、技能强企’的幸福感，更传承了敢闯敢为、善作善成的‘物流人’精神，这种精神激励着我不断地在今后的工作实践中，发挥示范带动作用，让更多同事们能以更高的热情、更强的技能参与岗位建功，为公司发展贡献力量。”河钢物流“门机状元”王璐信心满满的说。

可以说，王璐正是河钢物流的港口人通过不断学习、力求突破，技能成才的典型代表，也是一批批艰苦奋斗、敢为人先的港口人中的一员，而这秉“四敢”精神的利剑，正如河钢物流曹妃甸公司高质量发展的步伐，披荆斩棘，勇立潮头！