河钢物流认真贯彻落实集团营销系统工作会议精神，紧贴实际，转变观念，适应新的市场形势，不断调整营销策略，用更加开阔的视野进一步深度挖掘周边市场和提高物流服务，将公司的营销工作推向一个新的高度。

“一定要认真分析开拓周边市场，在抓住装卸存储的主业同时，把目标放在物流配送业务的增量上，逐步增加创收业务量，要以发展的眼光推动运输配送和仓储业务协同发展。” 河钢物流北京分公司总经理龙正洪在该公司9月份经营例会上说道，北京分公司充分利用与北京铁路局的良好合作关系，紧紧围绕雄安及保定区域的市场需求，以保定清苑的地理位置优势，成功开发了保定清苑物流基地促使集团内部资源流转更加顺畅，该基地成功与3家客户达成合作意向，截止到目前已经开展1.29万吨物流配送业务，进一步拓展和延伸了外部钢材业务。

“真的出乎我们预料，没想到我们小体量的采购，竟然也可以拿到这么优惠的价格，今后我们要多多合作啊！”9月15日，河钢云商钢贸部邯郸园区业务经理薛丁丁刚刚上班就接到了客户打来的感谢电话。此单业务是河钢云商首次开展的仓储加工运输一体化全流程物流服务业务。在开展业务前，市场开发人员通过走访大量客户，认真分析市场切实做到了抓住客户痛点、难点，并与物流优化人员共同研讨如何最大程度为客户减少成本。针对此次客户定量小的问题，河钢云商钢贸部业务主办周巍采用拼单的业务方式，多方沟通与老客户对接，争取到了优惠价格政策——采购费用降低100元/吨，让客户得到了满意的答复。此单业务的成功开展不仅保证了客户的利益，确保每批货物安全、准时的到达，同时也打消了钢材交易存在的时间差，高效对接钢材货源和终端客户。

下一步，河钢物流将持续贯彻落实集团营销系统工作会议“四个更加关注”精神，持续优化两个结构，从既有业务向未知业务延伸拓展，实现营销市场的转型升级和结构调整，以优异的成绩迎接党的二十大胜利召开。